吴俊松

公司简介

广州崧源农业科技有限公司成立于2014年5月，主营农业种植、加工、销售与投资，目前自有三千亩葛根种植基地，投资两个国兰基地。创始人吴俊松从2013年开始服务于广东省扶贫农业，参与策划帮扶多个扶贫农村，得到广东省各级政府和媒体的一致认可。2017年广东省精准扶贫前十个产业扶贫项目有五个为吴俊松团队落地执行，以农业技术和销路带动多个地区近万个农户增收，助力乡村振兴。

广州崧源农业科技有限公司旗下品牌为“绿稻人”，“稻草人”，其在中国的文化中有着“守护者”的寓意。广州崧源农业科技有限公司立志做新时代的绿色稻草人，做好守护消费者、守护贫困地区农民这一角色，为耕者谋利，为食者造福。

图为吴俊松作为嘉宾出席第12届国际食品冷链高峰论坛

扶贫电商：帮助扶贫点销售优质农产品

“创业是我从小到大的梦想，天生我就有一股创业劲。”生在广东潮汕的吴俊松受到浓重的经商气息影响，当时还在读大学期间的吴俊松就表明“我想干点儿自己的事儿”。2013年，走在粤北山区泥泞的小道上，看着这些贫穷落后的地方，大学生内心那股情怀总驱使着吴俊松想为这些地方做点什么。后来，机缘巧合下，吴俊松从老师那里了解到了“扶贫点”这个概念，也开始了解到这些地方虽然穷，却也是资源最丰富，享受国家政策最多的地方，直觉告诉吴俊松，这是一个方向！

吴俊松经过调查发现，农村贫穷的主要原因是因为年轻的劳动力都选择外出打工，不愿意留在老家，所以即使把村里的马路修好了，水库电站都修好了，年轻人还是觉得外出打工比较有前途，外面的世界资源比较多。恰恰因为这样，农村与城市的差距愈发的大了。

带着这些问题，吴俊松陷入了深深地思考。吴俊松曾试想，他与团队能否带着社会资源去农村挖掘新的资源，从而让年轻人觉得家乡也是有前途的，愿意回家乡发展？也许吴俊松知道，只有这样，才能真正的实现脱贫，所以吴俊松与团队要做的，就是带着农业资源与社会资源去帮助贫困户，并帮助贫困户打通对外销售的渠道。因此，扶贫电商—“绿稻人网”，一个连接农村与城市的区域化农产品电商平台应运而生。

图为吴俊松第一次在河源市龙川县义都镇中心村给村民培训电子商务

开始的道路并不顺利。吴俊松团队来到广东省河源市义都镇对口帮扶的扶贫村，在扶贫村，吴俊松“厚脸皮”向农民宣传，“可以放心把你们优质的农产品交给我，我帮你们销售。”对于扶贫点的农户来说，面对突如其来的陌生人跟他们拉家常、谈买卖，他们难以产生信任。甚至很多农民觉得吴俊松与团队是大骗子，有一位大妈直接拿扫把赶他们走。吴俊松反复在思考：为什么我做的是好事，村民们却不愿意相信我？第一次进村对吴俊松来说算是失败了。几天后，吴俊松和团队重新带着笔记本电脑和投影仪，厚着脸皮再一次卷土重来。这一次他们借助村里简陋的场地支起投影仪，吴俊松给村民做了一场关于电商知识的讲座。陆陆续续来了20个村民，就这样二十几人挤在一栋残旧的村委会里，当讲到农业电商的趋势时，农户基本都听不太明白。每讲一段就会离开几个人，当全部讲完时，只剩下了三四个人，而真正愿意支持工作的只有两个人。沮丧的心情陪伴着吴俊松他们从农村归来，但是吴俊松想到的不是放弃，转而想到的是应该怎样去调整。农民需要的是依靠农业技术来达到丰收的目的，吴俊松团队首先想到了母校—华南农业大学。于是，他们成为了华南农业大学第一个去找校长谈创业项目的学生团队，在与陈志强副校长一个多小时的交流中，吴俊松表示想依托校方的支持，希望学校派教授定期下田间，走进扶贫点，给农民带技术，指导农民种田，让农民在他们的电商平台上销售农产品，带着农民来创业。这一次的谈话很顺利，吴俊松的“扶贫电商”概念得到了学校的支持，对于吴俊松来说无疑是迈出创业奠基性的重要一步，尔后的农村工作也顺利了许多许多。

图为吴俊松作为华农第一个本科期间到中山大学演讲的学生

对于吴俊松和团队来说，农村电商是块难啃的大骨头，更是一个烧钱的活儿。 “最后一公里，最初一万单”是这个行业要生存必须跨越的鸿沟。刚开始的几个月，除却偶有几单，近乎零流量零点击率的网站让吴俊松与团队十分无奈。在那段时间，吴俊松的团队成员开始有所动摇，不断地有人离开，离开的伙伴让吴俊松不断反思，所幸留下来的伙伴仍在一起商量对策，同时也有一些新加入的伙伴提供了许多值得思考的思路。因此，年轻的绿稻人团队在不断地磨合中，一边学习一边成长。没有资金烧，只能拼营销，多参加宣讲活动，通过移动互联网进行快速传播，一个“为ta做一次有玫瑰花香的米饭”的活动让吴俊松和团队策划的大米系列产品小有名气……

吴俊松和团队在磕磕碰碰中，咬紧牙关，坚持了下来。幸运的是，有“谷东”（吴俊松的客户）因为之前通过电商下单购买大米，觉得品质非常好。于是在春节前，吴俊松和团队收到了客户几十万的订单，终于在电商平台赚得了第一桶金！

用品质去打动人，从线上链接线下，扶贫电商在2015年来临前，帮助了一批辛苦种水稻的农民，也让吴俊松和团队终于找到了方向。

图为广州崧源农业科技有限公司与惠来县隆江镇凤光村“红薯扶贫项目”合作签约仪式合影

扶贫联盟：整合多方资源，助力精准扶贫

2015年3月，吴俊松和团队开始策划组建扶贫联盟，开始把过去一年多的积累转化为资源优势。同年五月，这套模式就帮助梅州市五华县的两个村庄销售出了四万株的灵芝活体，成功连接了200户城市家庭，销售额总计过百万。九月，吴俊松和团队还帮助梅州市大埔县的村民销售了40多吨蜜柚……

图为2016年6月中央电视台《生财有道》栏目对吴俊松进行采访

从扶贫电商到扶贫联盟，在新一轮的扶贫工作中，吴俊松和团队对帮扶单位进行帮扶活动。他们开始从线上走到了线下，越来越多的扶贫单位与公司加入了他们，小溪汇聚成了河流，力量进一步的壮大了，于是吴俊松和团队想到了精品电商化，即将普通农产品导入大型农批市场与专业渠道，让扶贫的路子走得更宽一些。

在吴俊松和团队的不懈努力下，2017年产值达到了2500万，同时将 “技术、标准、销路”等服务打包带到更多农村。其中，吴俊松和团队于2017年在揭阳市惠来县操盘的“紫醉金迷红薯”，更是创造了惠来当地的电商发货记录，“35天、6万单、172万元……”每个数字都在创造惠来当地的电商历史。

图为吴俊松参加广东省“互联网+精准扶贫”论坛暨广东省电商扶贫成果展合影

葛根产业：助力乡村振兴

食品专业出身的吴俊松对中医食疗理论有比较深入地研究。在研究中，吴俊松发现葛根是治疗糖尿病的原材料，而他最爱的奶奶也是因糖尿病去世，其晚年经受的痛苦吴俊松还历历在目。基于粉葛本身的市场价值，并且能够帮助到糖尿病患者，这非常贴合企业的理念，吴俊松决定静心下来钻研葛根。

2017年，吴俊松和团队率先在揭阳、清远、云浮、阳江等地市落地扶贫项目，他们也是这些城市在新一轮扶贫中的首个产业帮扶项目。

在这个过程中，吴俊松亲自带领团队去研究葛根的种植技术，摸透葛根的生长习性。2018年，公司成功培育出“粤葛1号”和“粤葛2号”，对于带动更多的农民参与，有着深远的意义。技术是驱动农村发展的关键！数千年来的小农经济制约了农村的发展，也制约了人的思维。机械化、规模化、集约化加上科学种植，是中国农业未来发展的方向，这一次，吴俊松和团队迎来了“风口”。

图为“粤葛1号”和“粤葛2号”种植情况

2019年，吴俊松的公司开始投入加工环节，用第二产业去带动第一产业，让农业生产能够得到更大的保障。因为前些年一直致力于规模化与机械化的种植，吴俊松和团队也逐渐摸索出了一套种植标准。同年八月，广西梧州市常务副市长吴浩岭亲自带队到广州崧源农业科技有限公司考察项目，希望吴俊松和团队为梧州市葛根产业做出一套产业升级方案。

从2013年开始着手做电商扶贫项目到至今，对于吴俊松来说，收获最大的是农民的一句“谢谢”，在未来的扶贫道路上，吴俊松希望能够帮助别人的同时，也能实现自己的价值。

创业心得

为耕者谋利，为食者造福是我们创业的初心，在这些年的创业历程中，也更坚定了我们的信念。如今，葛根产业是我们的主营业务，规模化、机械化和集约化是我们自身的优势，一二三产业融合发展是我们的战略，我们愿意带着更多的农民，走大农业，科技农业发展之路。农业，大有可为，乡村振兴，大有可为！

专家点评| 魏剑波 华南农业大学食品学院党委书记

    吴俊松在读大学的时候就开始创业了，年轻人做农业很苦但也很酷，所幸他一直坚持不懈，带着农民去创业，才慢慢拥有了今天的成绩。他们是真正把扶贫、乡村振兴当成了自己事业的立足点，这是年轻人非常难能可贵的情怀和品质。我和他亦师亦友，更是他创业路上的见证者，由衷祝福这位敢闯敢拼，有想法有智慧的90后，取得更大的成功！

（图文：广州崧源农业科技有限公司、华南农业大学食品学院）