图为陈汝培

公司简介

陈汝培是华南农业大学水利与土木工程学院土木工程专业2008届毕业生。2015年，陈汝培于家乡佛山开始创业，先后成立佛山市容正世安建材科技有限公司及广东楹固建设工程有限公司，主营建材贸易、工程建设、专业工程分包业务。截至目前，两家公司均已具备国家建筑工程施工总承包、建筑装修装饰、建筑幕墙工程、钢结构工程等专业资质，并通过IS09001质量管理，认定为四上企业、守合同重信用企业。从整体家装、家具定制、建材流通、市场开发，到工程基建，佛山市容正世安建材科技有限公司、广东楹固建设工程有限公司与多个单位达成合作，并成立十人专项小组，针对乡村振兴开展工作，现已与超过5个示范乡村达成设计、施工的初步合作意向。

只争朝夕，八年时光打磨创业梦想

陈汝培在校期间就以技术员的身份加入佛山市西樵镇重点企业“蒙娜丽莎集团”，参与陶瓷薄板专项计划。而他创业、自主经营生意的属性奠定可以追溯他成为大学生的第一天，入学报到当天陈汝培就告诉自己：要珍惜每一天。

为了开拓自己的眼界，陈汝培大学期间有机会即前往各地旅游，在历程中锻炼自己待人接物、应对问题的本领。毕业证书拿到手上的那一刻，“楹固”——寓意平安、稳固的名字便浮现在他的脑海中。毕业后8年的工作时间里，陈汝培靠水滴石穿的努力成功将陶瓷薄板打入市场并取得一定成绩，他在每一次工作业务中积累宝贵经验，在每一次实战操作中总结管理方法，扎扎实实为自己以后的创业道路打好基础。

急流勇退，拨开阴霾坚定创业道路

2015年时陶瓷行业一片兴隆，陈汝培却选择急流勇退，辞去蒙娜丽莎集团属下的全资子公司，广东绿屋建筑科技工程有限公司副总经理一职，离开蒙娜丽莎集团。他在决定放弃高薪而稳定的工作，选择自己创业。陈汝培知道时机已然成熟，尽管无法逃避可能需要面临巨大压力与风险；家庭生活会因此发生变化；甚至可能遭受生意失败的后果等。“突破自我，当身体里的欲望感大于忧虑感的时候，就能说服自己，大胆创业”。陈汝培对如是勉励自己。

陈汝培的创业梦想在此刻破图而出，正式创立佛山市容正世安建材科技有限公司。万事开头难，公司初始创立的阶段最为难熬，陈汝培一个人为自己开门，一个人承担所有业务，孤独感滋长蔓延，现实与设想存在的落差无不笼罩着他。然而，陈汝培天性积极乐观，“保持乐观，生活总不会差。”他在大学期间即已酷爱的篮球中获得力量，拨开阴霾。篮球带给陈汝培运动乐趣、积极态度、阳光心态及团队协作，“向上的欲望感”促使他坚定下去，成功创业。现在的陈汝培有机会也会回到母校打篮球。

图为陈汝培所经营公司的工作环境

厚积薄发，牢记居安思危不断推动公司发展

陈汝培积极整合自身优势，依据长达8年累积的人脉和经验，瞄准陶瓷薄板市场，立足佛山市容正世安建材科技有限公司业务经营，坚持以“工程+零售”为核心战略，创业起步阶段即成功争取到蒙娜丽莎、顺成等一线品牌的陶瓷薄板广州、佛山总代理，并以优质的产品服务得到客户认可，连续三年担任相应品牌的金牌代理商。2016年，陈汝培发现，作为一个集建材应用开拓与贸易于一体的企业必需进行细化、扁平化，才能在竞争激烈的材料行业中站稳脚跟。精准的判断配合迅速的行动，陈汝培在公司内成立家具专项小组，积极适应陶瓷薄板家具的全球趋势，拓展内销和出口销售渠道，与佛山、东莞地区80%的家具企业达成合作。

陈汝培公司发展态势优良，但他谨记经营企业必须居安思危，于是他在原有陶瓷代理业务基础上进一步提出“陶瓷薄板整体应用解决方案”，突破传统代理模式，向“陶瓷薄板家居定制”营销方向进发，从家具、零售板块推进至工程板块，先后承接新佛山妇幼保健院、泸州医学院、深圳天安云谷等大型工程。

稳健果决，于震荡期合理调整成功转型

2018年是国家房地产调控的关键节点，加上中美贸易摩擦，陈汝培经营的建材公司与房地产领域息息相关，不可避免地进入震荡期，建材贸易的国内板块和出口板块双双受损。陈汝培向基建工程中拓展，着手团队调整分配，聚焦保障提升所提供的服务质量，以稳定原有业务作为运营目标，保证应收款收齐。进而抽调部分业务人员攻关大型基建项目，充分考虑陶瓷薄板的产品特点，专注于医院、大家居方向。稳健的调整使得公司在震荡期间得以与多个陶瓷品牌达成合作，相对稳定地度过陶瓷行业政策性动荡阶段。

身为“土木人”，陈汝培内心深处总对工程领域怀着微妙的向往，于是他在成立容正世安公司的同期创立楹固公司，并持续将一定资金用于提升、完善楹固公司的相关资质、设备。广东楹固建设工程有限公司初创时即承接时代地产两个售楼部的整体装修以及瑞华集团办公楼幕墙工程，对此陈汝培更加坚定“贸易+施工”的理念。公司以“矢志不渝，追求完美”为指引，始终坚持打造以室内外装修、幕墙、钢结构等施工为核心；配以建筑设计、材料运输、建材深加工等服务的大总包发展之道，楹固在短短4年里获得斯项专业资质并通过多项认证。

陈汝培及其公司始终保持高度创新意识，大量倾注资源研发工程应用技术。截至2019年10月，公司获20余项专利证书；建材贸易板块顺利完成调整，工程领域则凭借良好的口碑拿下宝索集团总部大厦近8000万的室内装修工程，并将此工程作为2019年的全力攻坚项目。

孜孜以求，锻造品牌投身乡村振兴计划

陈汝培认为，一个企业必须要做出自己的品牌，未来不会有不做品牌也能成功的企业。所以其团队坚持打造“楹固”品牌，制定属于自己的产品服务，逐步完善，做出成绩。再者，企业要可持续发展，需要稳定、优化自有团队。陈汝培积极鼓励各营销人员参与税务、商务、法务以及专利知识培训，公司会划拨一定资金进行补贴。楹固建设的人员培训侧重市场管理和技术层面，从公司内部培养挖掘建造师、造价工程师，成效卓著。当然，陈汝培本人也高度重视自我提升，目前准备返校攻读博士。他相信，以人才软实力为支撑，企业创造力必定会有所提高。陈汝培同时非常强调宣传工作的重要性，认为可通过企业赞助、平面广告等形式辐射品牌价值，更为人所知以便进一步开展业务，吸纳优秀人才资源。

图为陈汝培介绍公司产品

2019年，陈汝培公司积极响应国家政策，投身跟进佛山市乡村振兴计划，成立10人专项小组针对乡村的河道治理、村容革命、市政道路优化等设计、施工，深度攻关对接，将乡村基建作为工作重点，抓住时机，力争成为佛山市典型的乡村振兴优质咨询、设计、施工服务商，攻坚克难，打造优质产品，树立企业品牌形象。

对于楹固公司，陈汝培当前规划是五年内将企业资质升至一级，扩大企业规模，承办大型工程。五年后再根据市场具体情况确定主要方向，他知道，楹固的未来将不只是建筑公司，具体适时而变。

创业心得

陈汝培认为，当下创业门槛比较高，创业者需要通过积累经验，找准创业契机，要有目标有眼界，做有新意或具备稳定发展性的东西。

保持热爱生活的积极态度，保持自律，珍惜时间，做好规划，拼搏向上，是创业成功的关键。对年轻人来说，要不卑不亢，该怎样就怎样，只要认认真真、勤勤恳恳，保持礼貌，就会有所收获。

专家点评|刘志超华南理工大学创业教育学院副院长、工商管理学院教授

陈汝培广东省佛山人，经八年沉淀，踏上创业之路。创业虽苦，但坚持很酷，坚韧的意志成为了陈汝培前进的动力，亲和力很强的他组建了一支又一支的团队，以工程建设、乡村振兴、产品贸易等多个方向把楹固建设公司一步一步发展壮大。如今，通过自身资源优势整合，把乡村振兴为己任，攻坚克难、做好品质、逐步完善、以可持续发展的方针规划未来。正如他本人一样，只要认认真真、诚诚恳恳就会有所收获！

（图：陈汝培 文：华南农业大学水利与土木工程学院 陈汝培）