张铁丹

公司简介

广州万物生健康产业有限公司成立于2015年，专注于微生物活性产物主题，推出一系列富含天然活性成分的天然护肤产品。公司以锁定微生态技术为核心，利用乳酸菌、酵母菌、食药用真菌等益生菌系不断开发活性产物，形成全新的、以食品安全+生物科技+微生物发酵+天然活性提取工艺为基础的零添加护肤品产业。目前已有三项专利转化在产品中，打造全国首个微生态无添加美妆品牌--万颜。

“万颜美妆”由人称“铁博士”、 “铁娘子”的张铁丹博士带队，由十多名教授、工程师、博士、硕士组成的专家研发团队，凭借先进的理念，丰富的经验，将多年研发成果应用于护肤品之中。秉承“专业、诚信、共赢”的核心价值观，致力将“万颜美妆”打造成为微生态美妆领域第一品牌。

 图为张铁丹接受南方卫视记者采访 

图为张铁丹接受广东电视台记者采访

由食安到妆安，铁博士载梦前行

追求完美的张铁丹，硬是把3年的博士读成了6年，遵行实践主义的她，放弃了出国深造和高校任教的美好机会，毅然选择前途渺茫的创业，并且是看起来毫无竞争力的“国产护肤品”。这一切看起来是那么的不可思议！而她的故事或许要从2008年说起。

2008年，三聚氰胺重大人为安全事件让张铁丹陷入沉思：“安全”这个最基本的问题该如何保障？或许由于一时的“愤怒”，2009年，她报考了华南农业大学的“食品科学”专业，试图通过专业深造，找到一个科学合理的答案。正当她探寻各种天然添加剂在食品中应用，并取得了一定成果的时候，一则更触目惊心的消息映入眼帘，“26岁姑娘变‘荧光脸’，夜里吓到自己以为鬼上身”，姑娘因此两次自杀......化妆品的安全问题第一次在张铁丹的生命中掀起巨浪，自己用了十几年的东西居然也不安全？生性干练、爽直的张铁丹迅速深入调研，这才发现，原来荧光剂事件仅仅是冰山一角而已，激素滥用、铅汞超标、乙醇超标、矿物油等等各种美丽的伤害几乎每天都在发生，这让爱美的铁博士，忧心忡忡。爱美是人的天性，可是美丽背后的代价却如此沉痛。

此时，张铁丹的论文方向是“微生物代谢的天然活性产物的研发与应用”，这个技术原本是应用于食品领域，用来提高食品安全等级的。那么这些活性物是否可以用于化妆品，同时解决化妆品的安全问题呢？张铁丹陷入了思考。很快，经过与导师反复地探讨，不断地试验，张铁丹尝试用这些活性物质替代传统的化学添加剂来制造护肤品。令张铁丹惊喜的是，研究结果发现活性物质不仅能替代传统的化学添加剂来制造护肤品，而且经测试，这些活性物质对于调理肌肤微生态平衡的效果非常出色，由此，微生态绿色护肤的雏形在实验室里悄悄诞生。

图为万物生团队获得“赢在广州”三等奖

迎“创”风，踏赛程，建万颜品牌

2015年，张铁丹博士从华南农业大学食品学院博士毕业。这一年华农创新创业学院也正式成立。于是张铁丹带着她的梦想和有着同样梦想的小伙伴，入驻华农创新创业学院的孵化基地，成立广州万物生健康产业有限公司，并注册独创品牌---万颜。

在公司的起步阶段，张铁丹与团队参加了一个又一个的比赛，并赢得各种奖项：创青春全国大学生创业大赛全国铜奖、广东省金奖；第二届互联网+创业大赛全国铜奖；广东省银奖；第四届“赢在广州”大学生创业大赛三等奖；第三届广州青年创新创业大赛优胜奖。张铁丹的创业故事也被南方都市报、南方卫视“城事特搜”、百业资讯等栏目进行专题报道，还被《人物有约》访谈栏目邀约作为嘉宾分享创业故事。借着创赛平台的宣传优势，万颜开始引起各界关注，有了第一笔订单、第一个好评。

 图为万物生团队参加创业英雄汇选拔赛

科技创新，只做唯一，打造“可食用”面膜

万颜系列护肤品的研究理念是源于生物科技的广泛应用。通过研究不同微生物代谢产生的天然活性产物的特性，将其进行合理的改造、复配在应用于护肤品行业，以此来替代护肤品中的昂贵植物成分及不安全添加剂，这样不仅可以降低护肤的成本，提高护肤效果，还能提高护肤的安全等级，真正做到无添加绿色安全护肤。然而这些技术在食品、农产品、药品等领域中应用比较成熟，在护肤品中的应用研究较少，缺少前面的基础研究，让万颜的产品开发过程漫长而艰难。

张铁丹与研发团队历时17个月推出第一代产品--八无添加面膜。在当时市场上多为三无添加产品，而万颜的技术人员们把无添加指标从3项提高到8项。即无：荧光剂、激素、乙醇、铅汞、人工合成香精、矿物油、人工合成色素、尼泊金酯类防腐剂，利用微生态科技提升产品安全性稳定性和货架期，成为业界的唯一。由于万颜的安全级别高，即使是孕妇或是哺乳期均可放心使用，因此被粉丝们昵称为“可食用”的护肤品。

 图为万颜部分产品

拒绝顺势，逆向而行，把客户变成业务员

   第一代产品面世不久，张铁丹就遇到了新的挑战，由于万颜产品结构单一，无法满足客户多元化的需求，加上品牌宣传力量薄弱，导致客户信心不足，开始出现客户流失的情况。加之网红、微商、短视频等商业模式的迅速崛起，市场风云突变，张铁丹陷入了竞争的洪流中。对于张铁丹来说，要么向外行走，顺应市场趋势，重资投入在营销广告上，要么坚持初心，深耕产品，把钱花在研发上。而有限的资金如何使用，更是一个关乎万颜未来生死的选择。

经过慎重的思考，张铁丹决定坚持初心，做自己擅长的事。一方面升级产品，细化产品线；另一方面组建自己的营销团队，搭建平台自救，把每一个消费者变成万颜的业务员，把广告推广的费用回偿给客户，目的是让每个客户都变成代言人，这就是万颜至今仍在使用的“代言人计划”。

在产品的销售过程中，万颜客服们从上万条调研反馈中，分析出南北皮肤的差异，环境影响等对皮肤的影响，而研发团队则根据调研结果细化产品类别，完善产品结构，不到两年，万颜产品从2种，丰富到12种，涵盖了基础护肤所需要的全部品类，牢牢抓住消费者的需求。2017年，万颜的市场开始有了突破性进展。代言人数超过3000人，遍布全国18个省，2017年双11当天，万颜平台成交的业务达30万元，逆势突围，终于实现了盈利。

跨出国门，绽放中国生态美

2017年，万颜生态美的理念被温哥华国际时装节栏目知悉，在通过对方考察和沟通后，万颜被选为温哥华国际时装节的指定护肤品，并受到加拿大British Columbia省议员暨省议会副议长的接见和认可。同年，万颜在温哥华面世，由于产品卓越的功效和认真严谨的科学态度，深受当地消费者的喜爱。时尚教主SUSAN（时尚模特、LV等国际一线品牌代言人）David等人更是主动献身为万颜代言，打通了万颜走向国际化的通道。

图为Richard T.Lee 副议长发来的感谢信

 图为万颜在温哥华国际时装节参展

创业心得

张铁丹坦言万颜过去很艰难，未来还会更艰难，行业都在奔跑，而我们在思考。不是不着急，而是不想错，不是一定要赢，只是不想输。她说自己认真的思考过，让企业走的更远的路是什么？应该是行走在希望里，发现别人的需求，并满足这个需求。她是如此想的也是如此做的。把科技带进百姓生活，推动无添加事业的发展，催化国产美妆行业向高科技方向兑变，让每个爱美的心得到最好的呵护。

万颜传播的不仅仅是一种护肤科技，更是一种情怀，如果有一天万颜可以实现改变行业现状的梦想，希望不是因为我们的技术或产品，而是因为一种对生命尊重的态度和永恒的使命感。

专家点评| 林俊芳  华南农业大学食品学院教授

张铁丹博士是我指导的2009级博士生，她思想活跃，创业欲望很强，博士还没有毕业就开始创业了。她的博士研究课题是益生乳酸菌产抗菌活性物质筛选鉴定及其特性研究，本来的研究目标是希望开发出安全的新型食品防腐剂。她针对化妆品当时存在的添加不安全防腐剂的问题，把我们研究的微生态控菌益生理论和开发的微生态制剂应用到化妆品上去，开发了“万颜”微生态美妆品牌，建立了“广州万物生健康产业有限公司”。迄今，“万颜”微生态美妆品牌已经得到了消费者和社会的认可，参加的学校、广州市、广东省、全国（教育部、人力资源和社会保障部、中国科协、全国学联、团中央）的创业大赛都获得了奖项。当然，创业是很辛苦的！不过，铁丹创业热情高，有闯劲！我祝福她、也相信她会取得更大成功！

（图：张铁丹文：华南农业大学食品学院、蔡巧梅、吴惠莉）